ダニー・アーテルの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
交渉は始まりにすぎない
ダニー・アーテル
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2005年3月
M&A契約、アウトソーシング契約などは、いざ実行に移された後、悲運に終わるケースが少なくない。その原因は、契約後に生じたトラブルにあるといわれるが、はたして、そう言い切れるのだろうか。実は、交渉担当…
雑誌掲載コンテンツ
困難な交渉から果実を得る戦略的アプローチ
ジョナサン・ヒューズダニー・アーテル
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2020年12月
重要な取引に臨むには、相手の情報を調べたり、交渉の落とし所を決めておいたりと事前準備をする。しかし、後は「相手の出方次第」という受け身の態度では、難易度の高い交渉で目標を達成できない。30年にわたっ…
雑誌掲載コンテンツ
交渉力のナレッジ・シェアリング
ダニー・アーテル
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1999年11月