ジョナサン・ヒューズの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
軋轢の解決が協働を育む
ジェフ・ワイスジョナサン・ヒューズ
/
2005年9月
社内のコラボレーションは以前よりもいっそう重要になっている。ビジネスのグローバル化や急速な変化に対応し、また限られた人員で大きな成果を上げるには、社内の協力体制が何より不可欠だからである。しかし、真…
雑誌掲載コンテンツ
困難な交渉から果実を得る戦略的アプローチ
ジョナサン・ヒューズダニー・アーテル
/
2020年12月
重要な取引に臨むには、相手の情報を調べたり、交渉の落とし所を決めておいたりと事前準備をする。しかし、後は「相手の出方次第」という受け身の態度では、難易度の高い交渉で目標を達成できない。30年にわたっ…
雑誌掲載コンテンツ
危急存亡時の交渉術
ジェフ・ワイスアラム・ドニギアンジョナサン・ヒューズ
/
2011年2月
今日のビジネス・リーダーは、自分たちが常に複雑な交渉の場にいると認識している。そして交渉の状況が危ういと思えば、素早く行動し、支配権を握り、脅しに頼り、どんな犠牲を払っても緊張を和らげたいと考える。その結果、妥協を強いられたり、相手側からの抵抗が高まって合意が難しくなったり、あるいは、合意によって自分たちがリスクにさらされてしまったりする。こうした危険を回避するには、ビジネス・リーダーは、アフガニスタンやイラクなどの危険地域で訓練を積んだ軍士官たちの戦略が参考になるだろう。こうした危急型のネゴシエーターは、相手の考えを聞き、いくつもの解決策を提示して相手の意見を求め、事実と公正の原則に基づいて説得する。さらに時間をかけて信頼と関係を築く。アフガン戦争での具体的な事例を引きながら、彼らが用いている５つの戦略を解説する。