ジョナサン・ハルバーソンの著作一覧

メリット重視かリスク回避か：「モチベーションの一致」が満足を生む
ハイディ・グラントジョナサン・ハルバーソン
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2014年4月
人が商品やアイデアを選ぶ動機は、大きく2つに分かれるという――利得の獲得か、損失の回避だ。売り込む側のメッセージが受け手のモチベーションと一致している場合、メッセージの成果が格段に高まることが実験によって示された。