フィリップ・コトラーの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
芸術とビジネスのコラボレーション
フィリップ・コトラージョアンヌ・シェフ
/
2004年2月
寄付金と観客数がうなぎ登りというブームに沸いた後、興行収入の激減と負債の膨張に見舞われたオーケストラや劇団、舞踊団などの非営利芸術団体は窮地に陥った。いまや活動を維持し、芸術団体としての使命を果たす…
雑誌掲載コンテンツ
市場シェアのマネジメント
フィリップ・コトラーポール N. ブルーム
/
2004年2月
論文発表当時、売上げを伸ばすカギは市場シェアの向上にあるとする考え方が実務家や研究者の間で主流であり、またそれを裏づけるような研究が数多く発表されていた。コトラーとブルームはこの通説に異を唱えた。高…
雑誌掲載コンテンツ
マーケティング・サイエンスの原点
フィリップ・コトラー
/
2004年2月
マーケティングの意思決定は、長い間、属人的な勘と主観を頼りに下されてきた。しかし、本稿が発表された1960年代後半になると、高度な定量分析を取り入れようとの動きが、企業の間に少しずつ広がり始めてきた…
雑誌掲載コンテンツ
顧客志向はクロス･ファンクショナルを求める
フィリップ・コトラー
/
2004年2月
いくら言葉の違いを理解していても、マーケティングとセールスをいまだに混同している人は多い。本稿では、顧客志向こそマーケティングの本質であり、けっして短期的な売上げを目指すことではなく長期的な繁栄を実…
雑誌掲載コンテンツ
撤退のマーケティング戦略
フィリップ・コトラー
/
2004年2月
新製品が続々と市場に送り出されるなか、提供価値の疑わしい衰退製品は看過されがちとなる。しかし、無駄なコストと時間を省くためにも製品ミックスのなかに埋もれた衰退製品の撤退は必須である。本稿では、六段階…
雑誌掲載コンテンツ
マーケティング・マインドの追究
フィリップ・コトラー
/
2004年2月
マーケティングを唱える者がマーケティングの何たるかを知らないことは多い。しかもマーケティングはビジネスそのものであるがゆえに俗説や無手勝流の解釈が横行しやすい学問のようだ。そもそも顧客という「人間」…
雑誌掲載コンテンツ
営業とマーケティングの壁を壊す
フィリップ・コトラーニール・ラッカムスジ・クリシュナスワミ
/
2006年10月
営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。しかしながら、販売効率を高め、収益性を向上させるには両者の連携プレー、ひいては一体化が求められる。とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄にい…
雑誌掲載コンテンツ
マーケティング・マインドの追究
フィリップ・コトラー
/
2008年11月
マーケティングを唱える者がマーケティングの何たるかを知らないことは多い。しかもマーケティングはビジネスそのものであるがゆえに俗説や無手勝流の解釈が横行しやすい。そもそも顧客という「人間」を対象とした…
雑誌掲載コンテンツ
営業とマーケティングの関係診断
フィリップ・コトラーニール・ラッカムスジ・クリシュナスワミ
/
2009年6月
営業とマーケティングは、密接な関わりがあるにもかかわらず、対立しがちである。しかし、販売効率を高め、収益性を向上させるには、両者の連携プレーが不可欠だ。有機的なコラボレーションの実現は、両部門の関係…
Sponsored
4Pから生成AI活用まで、コトラー教授が語るマーケティングの50年史と最前線
フィリップ・コトラー伊藤 篤
/
2024年6月
マーケティングの世界的な権威である米ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院教授のフィリップ・コトラー氏が、マーケティングの50年史を振り返りつつ、これからのマーケティングと経営戦略を展望する。
雑誌掲載コンテンツ
セールス万能から効果的マーケティングへ
フィリップ・コトラー
/
1978年4月
アメリカの企業には、販売志向の企業はたくさんあるが、マーケティング志向の企業は少ない。両者の差は微妙であり、通常、販売担当のトップには識別できないが、しかしこの違いが、不安定な短期的な成長をもたらす…
マーケティング4.0の時代に、日本企業は何をすべきか
フィリップ・コトラー
/
2015年12月
フィリップ・コトラー最新作のテーマは「資本主義」だった。“近代マーケティングの父”と称されるマーケティング学者が、なぜ資本主義を論じるのか。コトラーはこれからの企業に何を求めているのか。『資本主義に希望はある』の日本版出版を記念して、編集部が単独インタビューを実施した。後編。
資本主義はいま、みずからを傷つけている“近代マーケティングの父”からの警鐘
フィリップ・コトラー
/
2015年12月
フィリップ・コトラーによる最新作のテーマは「資本主義」だった。“近代マーケティングの父”と称されるマーケティング学者が、なぜ資本主義を論じるのか。コトラーはこれからの企業に何を求めているのか。『資本主義に希望はある』の日本版出版を記念して、編集部が単独インタビューを実施した。
雑誌掲載コンテンツ
成熟市場における新しいマーケティング戦略
フィリップ・コトラー高岡 浩三
/
2014年10月
日本は経済先進国だが、マーケティング後進国である。バブル崩壊という大転換期でも変わることができず、いまだに高度成長期のような環境を前提とした、新興国型のマーケティングを続けているからだ。では、成熟市場に求められる新しいマーケティング戦略とはいかなるものだろうか。その方向性は、筆者の一人フィリップ・コトラーの「マーケティング3.0」に示された。本稿では、〈ネスカフェ アンバサダー〉の事例を基にしたマーケティング3.0の実践例、そしてマーケティングの未来が語られる。
雑誌掲載コンテンツ
ビッグデータはマーケティングを変えるのか
フィリップ・コトラー
/
2013年10月
「近代マーケティングの父」として広く知られるのがフィリップ・コトラー教授である。コトラー教授が記した『マーケティング・マネジメント』は1967年に発行されて以来、版を重ね、いまも世界中のマーケティング担当者、経営学者のバイブルであり続けている。近年、ビッグデータの登場で、これまでのマーケティング活動は大きく変わりつつある。顧客の動向がこれまで以上につかめ、マーケティングにも活用できると見られているからだ。教授はビッグデータを歓迎しつつも、顧客の「ビヘイビア」と「アティテュード」を分けて考えることの重要性から、それが万能ではないと説く。本稿ではマーケティングがこれからの時代、どのような役割を果たしていき、変化していくのか。そして人間中心のマーケティングの持つ意味をコトラー教授本人に語ってもらった。
雑誌掲載コンテンツ
レビット・マーケティング論の意義
フィリップ・コトラー
/
2001年11月
「つくれば売れる」時代には、顧客を重視しようという発想は生まれてこない。このような時代に顧客に目を向けることの重要性を説き、企業にマーケティングの考えを根づかせたパイオニアが、本特集のセオドア・レビ…
雑誌掲載コンテンツ
コトラー流マーケティングへの警告
フィリップ・コトラースティーブン・ブラウン
/
2002年7月
ポストモダン・マーケティングの第一人者ブラウンは、HBR誌への寄稿論文でコトラーが展開したモダン・マーケティングを手厳しく批判。コトラーはHBR 誌に反論を送付したが、ブラウンは「自身が記したことは…
雑誌掲載コンテンツ
デ・マーケティング戦略
フィリップ・コトラーシドニー J. レビー
/
2002年8月
「コトラーがマーケティングをつまらなくした」。ポストモダン・マーケティングの権威、 S．ブラウンはHBRへの寄稿論文のなかでこのように苦言を呈した。これにコトラーはモダン・マーケティングの立場から反…