トーマス V. ボノマの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
戦略の源流を探る
セオドア・レビットマイケル E. ポーターゲイリー・ハメルC. K. プラハラッドジョージ・ストーク・ジュニアフィリップ・エバンスローレンス E. シュルマンキム B. クラーク藤本 隆宏野中 郁次郎ジョセフ L. バウアークレイトン M. クリステンセンアダム M. ブランデンバーガーバリー J. ネイルバフシドニー・シェフラーロバート D. バゼルドナルド F. ヒーニーフィリップ・コトラートーマス V. ボノマフレデリック F. ライクヘルドジェームズ L. ヘスケットW. アール・サッサー・ジュニアレオナルド A. シュレシンジャーゲイリー W. ラブマントーマス O. ジョーンズB. ジョセフ・パイン2世ドン・ペパーズマーサ・ロジャーズ
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2006年11月
1922年の創刊以来、数多くの優れたマネジメント論文を掲載してきた『ハーバード・ビジネス・レビュー』。そのなかから、競争戦略、マーケティング、製品開発などさまざまな分野における名著論文14本のエッセ…
雑誌掲載コンテンツ
真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法
トーマス V. ボノマ
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1982年10月
買い手が実際に購入をしなくなるのはどういう時であろうか。最も安い価格のついた最高の商品が、どうして買い手から拒否されるのであろうか。真の購入決定をする黒幕的な大物がいるのであろうか。これらの問いかけ…