クリスティーナ・ゴメスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業
ニコラス・トーマンブレント・アダムソンクリスティーナ・ゴメス
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2018年1月
B2Bの場合、顧客こそが支配的な立場にいると営業担当者は考えているが、情報があふれ、選択肢が増えた現在、顧客の悩みは深くなっている。この問題を解決するには「購入を簡単にすること」で、これまでのような…