リサ・アール・マクラウドの著作一覧

営業パフォーマンスを損なう報酬設計の「落とし穴」
スコット・エディンジャーリサ・アール・マクラウド
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2025年6月
営業成績を左右する要因として、コミッションやボーナスといった報酬は、リーダーが特に注視するうちの一つである。これは、B2B企業において一般的に報酬が営業予算の中で最大の費用項目となることにも起因する…
日々の仕事をパーパスに結びつけ、やる気を高める3つの戦略
リサ・アール・マクラウドエリザベス・ロタード
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2024年1月
企業のパーパスは、パフォーマンスを高める原動力になりうるが、多くの従業員はパーパスと日常業務である自己の役割を結びつけるのに苦労している。しかし、リーダーが彼らの仕事とパーパスを明確に結びつけられれ…
営業が失敗に終わった時、自問すべきことは何か
リサ・アール・マクラウドイアン・グロス
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2023年10月
営業活動における振り返りの効果は大きい。成功と失敗の分析は、チームの将来の成功につながっているからだ。短い時間でも、商品やサービスの価格や特徴に加え、微妙な要因にも注意を払いながら振り返ることが重要…
燃え尽き症候群に陥らないためのリーダーシップの進化
リサ・アール・マクラウドエリザベス・ロタード
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2023年10月
リーダーやマネジャーがサーバントリーダーシップを発揮すると、組織や個人の業績向上につながることが立証されている。しかし、彼らの忙しさが増していることなどを理由に、サーバントリーダーシップの実践が難し…
営業担当者の孤独感を和らげるための8つの戦略
バレリー・グッドリサ・アール・マクラウド
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2022年6月
在宅勤務の常態化によって、ビデオ会議を活用した営業活動が当たり前になった。顧客とのミーティングを効率的に開催できる反面、営業先とコーヒーを飲む機会も、同僚と励まし合う機会も失われ、営業担当者は深い孤…
管理部門の従業員が顧客とのつながりを取り戻す方法
リサ・アール・マクラウドエリザベス・ロタード
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2022年1月
コロナ禍でリモートワークが浸透し、オフィス再開後もハイブリッドワークが導入される中、バーチャル環境で従業員同士の結び付きを確保する必要性が論じられてきた。しかし、実はもっと深刻な問題が進行している。…
財務目標を掲げても従業員のモチベーションは向上しない
リサ・アール・マクラウドエリザベス・ロタード
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2021年4月
リーダーが財務目標を語るのは、利益と成長を追求する会社組織であればもっともだ。しかし、数字ばかりを強調すれば、従業員の士気が失われ、目標達成どころではなくなってしまう。不確実な時代だからこそ、従業員…
未来が不透明な時に売上予測の精度を高める3つの戦略
リサ・アール・マクラウドエリザベス・ロタード
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2020年11月
営業チームは目標達成のプレッシャーが大きい時ほど、現実の状況から目を逸らし、希望的観測に流されがちになる。だが、取引の可能性を客観的に評価できなければ、単に目標が達成できないだけではなく、そこから負…