ラリー・セルデンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
M&Aの真の目的は「優良顧客」の獲得にある
ラリー・セルデンジェフリー・コルビン
/
2003年9月
M&Aに対する誤った期待と見解がはびこっている。企業を買うということは顧客を買うことなのだ。M&Aを「顧客を通じて株主価値を創出する手段」として見れば悲惨な買収を未然に避け、有益な買収先を選ぶことが…
雑誌掲載コンテンツ
カスタマー・セントリック・イノベーション
ラリー・セルデンイアン C. マクミラン
/
2006年8月
上場企業は、資本市場から毎年成長することが期待されている。そこで、イノベーションへのたゆまぬ努力が続けられているが、ほとんどの企業がこの期待に応えられずにいる。その決定的な理由は、イノベーション活動…
雑誌掲載コンテンツ
業界トップの優位戦略
イアン C．マクミランラリー・セルデン
/
2009年1月
いかに業界の大手企業といえども、内部成長だけで利益を生み出すことは難しい。しかし筆者らは、業界大手だからこそ内部成長に目を向けるべきであり、それがイノベーターや新規参入者を撃退する効果的な戦略である…