ラフィ・モハメドの著作一覧

予測不可能な関税リスクを乗り切る価格戦略
ラフィ・モハメド
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2025年5月
関税率の不透明さや景気後退リスクが高まる中、企業はどのように価格戦略を立てればよいのか。値上げかコスト吸収かという二択に留まらず、割引セットの導入や商品の小型化、固定価格契約の活用など、多層的な対応…
雑誌掲載コンテンツ
価格設定モデルを適切に選択して実装する方法
ラフィ・モハメド
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2023年7月
自社の製品やサービスの価格設定について考える時、単純に「いくらにするか」が議論の中心になることが多い。だが実際の価格は、コストや顧客の需要、他の選択肢との相対価値に大きく左右されるものだ。特に記録的…
ダイナミックプライシングで失敗しないための7つの教訓
ラフィ・モハメド
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2022年12月
ダイナミックプライシング（DP）は、需給に応じて価格を変動させる仕組みとして、すでに航空会社やホテルなどで導入が進んでいる。最近では、スポーツチームやミュージシャンもチケット販売に取り入れ始めている…
雑誌掲載コンテンツ
段階的な価格設定で利益を上げる方法
ラフィ・モハメド
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2019年7月
消費者は価格に敏感なので、より安価な商品・サービスを好んで購入する──。そう考えて激しい値下げ競争を繰り広げる企業は少なくない。だが、その前提が常に正しいとは限らない。価格はもちろん重要だが、消費者…
iPhone Xの価格戦略は期待通りの成果を生むのだろうか
ラフィ・モハメド
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2017年11月
先ごろiPhone Xが発売され、日本でも大きな話題を呼んだ。機能的に進歩を遂げているだけでなく、大きな変化があった。それは、価格設定である。iPhone X は1000ドルを超え、従来と比較すると…
急成長中のタクシー配車サービス、Uberのアキレス腱
ラフィ・モハメド
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2014年6月
本誌2014年7月号の特集は、「良い価格 悪い価格」。最適価格を見出す体系的な方法や、価格設定の新たな潮流を紹介する。HBR.ORGの関連記事第1回は、配車サービスで急成長中のUber(ウーバー)が抱える課題について。需要に応じて運賃を変動させるモデルは非常に秀逸だが、価値提案を明確な形でアピールする必要がある。
雑誌掲載コンテンツ
たった一度の値下げが利益を損なう
ラフィ・モハメド
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2014年7月
消費者は価格の変化に敏感だ。セールがあれば店頭に殺到し、わずかでも値上げされると知れば買い占めに走ることもある。一時的な売上げを確保するために値下げを決断する企業も少なくないが、これには大きな落とし穴があった。安易な割引で製品・サービスの価値が損なわれ、本来得られるはずの利益も失ってしまうのだ。一度割引に慣れてしまった消費者はそう簡単に戻ってこない。企業に求められるのは、製品・サービスの価値を正当に反映した戦略的な価格設定、長期的な景気変動までを見据えた適応型プライシングである。プロクター・アンド・ギャンブル、ヒュンダイ、ベスト・バイなど、多様な業種・業態で成果を上げる戦略の姿を探る。