マーク・コバチの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
科学的営業のすすめ
ダイアン・レディンガムマーク・コバチハイディ・ロッキー・サイモン
/
2007年10月
売上げは、営業の力が大きく影響する。しかし、ガンバリズムやトップ営業マンに頼った営業はいい加減限界を迎えており、賢い企業はすでに方向転換を図っている。GEコマーシャル・ファイナンス、シスコシステムズ…
来たる景気後退に備え、営業はどうあるべきか
マーク・コバチジェイミー・クレグホーン
/
2019年3月
景気後退期に勢力を拡大するためには、大がかりな変革を景気後退前に行っておくのがベストである。新たなデジタルツールを活用しつつ、営業キャパシティとビジネス機会を整合させ、営業のオペレーションを締め直し…