ベッツィ・グレゴリー＝ホスラーの著作一覧

営業チームの一員としてテクノロジー迎え入れる方法
ジョージ・トビアスクレイグ・ライリーコリーン・ギブリンベッツィ・グレゴリー＝ホスラー
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2023年11月
営業担当者の役割は、たえず変化する顧客ニーズに合わせて、より複雑になってきている。こうした状況を改善するため、営業リーダーはテクノロジーを導入しているが、実際には半数以上の営業担当者がテクノロジーの…
「面倒くさい」という気持ちが営業部員の退職につながる
コリーン・ギブリンマイク・カッツアリス・ウォルメズリーベッツィ・グレゴリー＝ホスラー
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2023年2月
営業組織のリーダーたちは、部下のエンゲージメントを高め、退職率を下げるために、やる気を上げる施策が必要だと考えている。しかし、最も重要なのは仕事に対するやる気ではない。それより重要なのが、業務を「面…