ビンセント・オニェマーの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

成果管理か、行動管理か

エリン・アンダーソンビンセント・オニェマー

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2006年10月

営業部門の管理方法には、2つのやり方がある。営業成績に重点を置く「成果管理型」の管理システムと、営業成績より売上げを獲得する方法を重視する「行動管理型」の管理システムである。もちろん、多くの企業の管…

雑誌掲載コンテンツ

製品をつくる前に顧客を訪ねよ

ビンセント・オニェマーマーサ・リベラ・ペスケーラアブドゥル・アリ

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2013年8月

会社を立ち上げた起業家は、できるだけ早く売上げを上げて実績を重ねたいと思うものである。しかし、実績もなく、信用もないスタートアップ企業は創業時にさまざまな壁に直面する。自社の提供価値、信用、規模、価…