デイビッド・ゴーズの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
営業人脈を組織的に管理する
チュバ・ウスチュナーデイビッド・ゴーズ
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2006年10月
営業の達人と呼ばれる人たちは、「ノウハウ」よりも「ノウフー」、つまり「だれを知っているか」を重視する。しかし、この課題に戦略的に取り組み、管理し、組織的に活用しているかというと、かなり怪しい。一口に…