ダニエル・ヴァインファーターの著作一覧

営業が成約率を着実に高める4つのステップ
フランク V. セスペデススコット・ピーターソンダニエル・ヴァインファーター
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2024年11月
営業で成果を上げられるかどうかは、営業チームや担当者が時間と資金、労力をどこに配分するかで決まる。具体的には、顧客の発見、見込み客の絞り込み、パフォーマンスの管理にどのくらい労力を費やすか、だ。本稿…