ダス・ナラヤンダスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
B2B市場の顧客ロイヤルティ戦略
ダス・ナラヤンダス
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2006年1月
法人顧客のロイヤルティのメリットは計り知れない。しかし、B2Cマーケティングの手法は通用しない。そこで、「優位性の棚」と「意思決定者の棚」というツールを用いて、まず自社が買い手に提供できる優位性を明…
雑誌掲載コンテンツ
マーケティングの意思決定を支える3つの手法
ファブリツィオ・ファンティーニダス・ナラヤンダス
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2024年1月
アドバンストアナリティクスは、マーケティングやセールスをはじめ、さまざまな経営課題の解決に活用されている。ますます多くのデータが利用可能になり、分析の精度がさらに高まる中では、ビジネスアナリティクス…
不確実な市況で勝ち続ける企業の共通点
ダス・ナラヤンダスアリジット・セングプタ
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2023年6月
不確実な市況でも、結果を残し続ける企業は存在する。そうした企業に共通するのは、顧客データを活用して営業とマーケティングを迅速に変化させている点だ。具体的には、AI（人工知能）モデルを活用し、カスタマ…
雑誌掲載コンテンツ
プロフェッショナル・サービス・ファームの生存戦略
アシシュ・ナンダダス・ナラヤンダス
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2021年10月
コロナ禍によって多くの業界で必死の取り組みが続けられているが、プロフェッショナル・サービス・ファーム（PSF）も例外ではない。だが、売上げを増やそうと躍起になるあまり、あらゆる種類のクライアントを獲…
中国企業の新型コロナへの対応から何を学ぶべきか
ダス・ナラヤンダスヴィネイ・ヘバーリアンリアン・リー
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2020年7月
新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、ビジネスリーダーが直面する史上最大の危機と言っても過言ではない。この危機を乗り越えるうえで不可欠なのは、不確実な状況で事業を継続し、かつ業務のデジタル化を高…
雑誌掲載コンテンツ
リーダーシップ開発の未来
ミヒニア・モルドベアヌダス・ナラヤンダス
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2019年6月
時代に即した新たなリーダーシップスキルが求められているが、そうしたリーダーシップ開発の提供側にも大きな変化が生まれている。筆者らが「個別学習クラウド」（ＰＬＣ：オンライン講座やソーシャルで双方向的な…