ジム・ディッキーの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
営業の課題
バリー・トレイラージム・ディッキー
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2006年10月
いまや、売り手が見込み客に営業をかける前に、買い手のほうは十分な情報収集と検討を重ねたうえで、商談に備えている。売り手と買い手のパワー・シフトはもはや決定的である。実際、最も重要な「見込み客の開拓」…
雑誌掲載コンテンツ
営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる
ジム・ディッキーボリス・グロイスバーグベンソン P. シャピロバリー・トレイラー
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2023年1月
営業組織がAI（人工知能）を活用することで、よりよいデータの生成や優れたアルゴリズム、サービスの構築につながり、売上げが拡大するという好循環が生まれている。しかし、ほとんどの企業は、AIツールを導入…