ジェイ・オールデン・コンガーの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

説得力の思考技術

ジェイ・オールデン・コンガー

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2001年9月

ほとんどのマネジャーが「説得」という行為を誤解している。論理的な話を進めながらも、ある時はタフ・ネゴシエーターを演じたり、ある時は威嚇や脅しに訴えたりといった場面がよく見られるのが、その証拠である。…