ケン・ファバロの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
先例思考：斬新なアイデアは既存のアイデアの組み合わせから生まれる
ステファノス・ゼニオスケン・ファバロ
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2025年7月
偉大なイノベーションを一から生み出そうと思うと至難の業だが、実はそのほとんどが既存のアイデアをクリエイティブに組み合わせたものなのだ。T型フォードしかり、ネットフリックスしかり、である。筆者らはスタ…
雑誌掲載コンテンツ
企業課題のトレード・オフを両立させる法
ドミニク・ドッドケン・ファバロ
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2007年4月
ビジネスには、同時実現させるべきだが、対立しがちな目的がある。すなわち「収益性と成長性」「短期志向と長期志向」、そして「全社業績と事業ユニットの業績」である。経営者は日々、いかにこれをバランスさせる…
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不況期の小売業
ケン・ファバロティム・ロンバーガーデイビッド・ミーア
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2009年5月
スターバックスは2008年秋、創業以来、初めて来店客数と売上高が前年割れした。小売業はここ15年間、好調が続いていたが、ここに急ブレーキがかかった象徴的な出来事といえる。しかしこのような不況期にも、…
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トレード・オフ解決法
ドミニク・ドッドケン・ファバロ
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2009年6月
「収益性と成長性」「短期と長期」「全社と部門」──経営者は日々、これらのバランスに頭を悩ませている。こうした対立軸の正しい選択と管理で、企業価値は高まる。
雑誌掲載コンテンツ
ブランド構築とパフォーマンスマーケティングを両立させる方法
ジム・ステンゲルケイト・ランバートンケン・ファバロ
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2024年1月
企業が顧客とつながるための手段として、短期的な財務成果を測定しやすいパフォーマンスマーケティングが主流となり、長期的な価値成長を目的とするブランド構築はますます隅に追いやられている。筆者らは、両者は…
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事業部門のために本社がすべきこと
ケン・ファバロデイビッド・ミーアサムラット・シャルマ
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2013年6月
企業が高成長を目指すためには、買収を通した拡大だけでは限界があり、有機的成長にも力を入れていく必要がある。それも事業部任せにするのではなく、コーポレート・リーダーシップを発揮して、全社的に取り組まな…
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不況期の小売業
ケン・ファバロティム・ロンバーガーデイビッド・ミーア
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2009年5月
スターバックスは2008年秋、創業以来、初めて来店客数と売上高が前年割れした。小売業はここ15年間、好調が続いていたが、ここに急ブレーキがかかった象徴的な出来事といえる。しかしこのような不況期にも、成長のチャンスはある。本稿では、アメリカの大手小売業50余社への調査に基づき、そのための5カ条について解説する。すなわち、自社のロイヤル・カスタマー以外の顧客を見極める。そのニーズを把握し、現状とのギャップを埋める。そして過剰投資となっているコストを削減する。さまざまな要素から店舗をクラスターに分類する。さらに顧客調査とマーチャンダイジング、業績管理などの小売業務のコア・プロセスを改善することの5つである。