エリー・オフェックの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
ブランドマネジメントをAIで強化する
ジュリアン・デ・フレイタスエリー・オフェック
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2024年12月
ブランドとは、品質、スタイル、信頼性、購買意欲を顧客に約束するものである。そのマネジメントをAIだけに任せることは現段階では難しいものの、AIにより、顧客ライフサイクル管理の各段階でのパフォーマンス…
日本のスナック食品会社は、米国市場でどうすれば成功できるのか
エリー・オフェック
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2018年5月
グローバル化の進展に伴い、日本企業の海外進出は当たり前のものとなった。中国やインド、東南アジアの存在感も高まりつつあるが、米国はいまだに最も有望な市場の1つである。それゆえに競争も激しく、外国企業が…
雑誌掲載コンテンツ
グローバル化の秘訣はイスラエル企業に学べ
ジョナサン・フリードリッヒアミット・ノームエリー・オフェック
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2015年2月
成熟した国内市場に留まっていても、もはや成長を期待することはできない。そのため、多くの企業が海外進出を考えるが、そこでは2つの競争相手が立ちはだかることになる。一つは資金力で勝る多国籍企業、もう一つは現地に最適化する地元企業だ。海外展開の上では、彼らも満たせない「中間領域」にある消費者ニーズをつかむことが不可欠だが、なぜか多くのイスラエル企業がそれに成功している。本稿では、中間領域を特定する方法を提示したうえで、その支配権を握るための3つの戦略が明かされる。
雑誌掲載コンテンツ
トレンドを正しく解釈する法
エリー・オフェックリューク・バティウ
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2011年10月
デジタル関連や環境関連の製品・サービスは消費者の日常生活のなかでますます中心的な役割を担うようになっている。しかし、企業はこのような新たなトレンドが持つ深い意味合いに十分な注意を払っているだろうか。経営者たちの多くは時代の大きなトレンドを明確に言い当てることができるが、そのようなトレンドが消費者の願望や態度、行動に与えている、一見とらえにくいが深い意味を持つ影響を見逃しがちである。コーチの若者の向けの新ブランド〈ポピー〉シリーズや、スポーツ・シューズと〈iポッド〉を組み合わせたナイキの〈ナイキ＋〉、ビデオ・ゲーム機に身体運動を取り入れたアイ・トイズの〈ME2〉などの事例から、トレンドがいかに自社のコア市場に新しいバリュー・プロポジション（提供価値）を生み出すかを明らかにし、企業がトレンド分析をより効果的に戦略に生かす方法を提案する。