マーサ・ジョンの著作一覧

交渉で「優しさ」を見せると損をすることがある
マーサ・ジョンジュリア A. ミンソンマイク・ヨーマンズフランチェスカ・ジーノ
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2019年10月
仕事でもプライベートでも、相手があるやり取りはすべて交渉である。交渉を有利に進めるうえでは、「優しく友好的」な振る舞いがよいとする研究は多いが、筆者らの調査によると、実際には「強気で決然」な態度で臨…
自分の考えを変える人は知的に、変えない人は自信家に見える
マーサ・ジョンレスリー K. ジョンフランチェスカ・ジーノローラ・ホアン
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2019年10月
どれだけ根拠を示されても考え方を変えられない人もいれば、空気ばかりを読んで意見をコロコロと覆す人もいる。いずれの場合も信用を失うだろうが、確実なエビデンスがない状況において、自分の考えを変えるべきか…