マックス H. ベイザーマンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
ビジネス危機は予見できる
マイケル D. ワトキンスマックス H. ベイザーマン
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2003年10月
思慮深い経営者の手による明確な将来計画の下、健全に経営を進めているかに見える企業も、ある日突然、危機的な状況に見舞われ、その存続さえ危ぶまれる事態に追い込まれることがある。だがそれは、予測し、事前に…
雑誌掲載コンテンツ
道徳家ほど己の偏見に気づかない
マーザリン R. バナジマックス H. ベイザーマンドリー・チュー
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2004年8月
ほとんどの経営者やマネジャーたちが自分は倫理的に行動していると考えている。人種的偏見もなく、性差別意識もなく、もちろん情実人事などもってのほかであると信じる。そのようにみずからを評価している人でも、…
雑誌掲載コンテンツ
交渉を価値創造のプロセスに転換する
マックス H. ベイザーマン
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2025年6月
交渉とは価値創造であり、その真髄は全員が利益を手にすることにある。この原則は何も新しいものではない。しかし、経営幹部の多くはいまだに「交渉は勝ち負けであり、決まった大きさのパイを奪い合うものだ」と誤…
雑誌掲載コンテンツ
善意の会計士が不正監査を犯す理由
マックス H. ベイザーマンジョージ・ローウェンスタインドン A. ムーア
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2005年10月
監査制度への信頼を回復するためにサーベンス・オクスリー法が導入された。しかし、会計や監査には主観がたえずつきまとう。特に「自己奉仕的バイアス」の存在はやっかいである。その影響度を検証するための実験を…
雑誌掲載コンテンツ
「意識の壁」が状況判断を曇らせる
マックス H. ベイザーマンドリー・チュー
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2006年4月
メルクは鎮痛剤〈バイオックス〉の服用と心臓病発作の関連が疑われる事実がいくつもあったにもかかわらず、4年間もこのことに気づかず、現在訴訟に追われている。このように重要情報を無意識に無視してしまう現象…
雑誌掲載コンテンツ
調査交渉術
ディーパック・マルホトラマックス H. ベイザーマン
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2008年3月
交渉は「勝負」ではない。ところが、口ではウィン・ウィンと言いながらも双方、知らず知らずのうちに勝ち負けの世界へ流れていく。なぜか。お互い、相手のことを十分理解できていないからであり、また相手のニーズ…
戦略に確率論を取り入れることで優れた意思決定ができる
ドン A. ムーアマックス H. ベイザーマン
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2022年10月
不確実な時代に、リーダーはいかに組織をリードすべきか。不確実性を可能な限り把握しようとすることが大切であると筆者らは説く。未来が予測不能であることを正直に認め、それに対して自信を持つことだ。本稿では…
雑誌掲載コンテンツ
SPAC投資の可能性と限界を見極める
マックス H. ベイザーマンパレシュ・パテル
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2021年10月
SPAC（特別買収目的会社）は数十年前から存在しているが、従来のIPO（新規株式公開）に代わる手段として注目を集め、この2年で本格的な投資家が相次いで設立し、一躍ブームとなった。2019年の設立は5…
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倫理的なリーダーこそ「功利的」な意思決定を下す
マックス H. ベイザーマン
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2021年1月
企業経営にはますます倫理性が求められるようになったが、それは「嘘をつかない」といった単純なルールを守ることだけではない。筆者は功利主義という哲学的思想とビジネススクールの実用主義を結び付け、社会に対…
雑誌掲載コンテンツ
やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法
マックス H. ベイザーマンダニエル・カーネマン
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2017年6月
保険金請求や企業買収などの交渉で、関係当事者双方が合理的な提案を持って話し合いに臨めば、それぞれにメリットがある。スタート地点が現実的なら、双方の提案もある程度は足並みが揃いやすいだろうし、その後の…
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倫理の過ちを見逃す6つの罠
マックス H. ベイザーマン
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2015年6月
頭がよく品行方正なリーダーであっても、組織で起こっている不正に気づかないことがある。本稿では、そうした気づきを妨げる重要な6つの障害について解説したうえで、気づく能力を向上させる3つの具体的な行動を挙げている。ウォレン・ベニスは「最良のリーダーとは“第一級の観察者”である」と述べたが、倫理的な過ちに対応するには、この周囲に注意を払い他の人間が見過ごしてしまう物事に気づく能力が求められるのだ。
雑誌掲載コンテンツ
「意図せぬ悪事」の科学
マックス H. ベイザーマンアン E. テンブランセル
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2011年7月
多くの企業が倫理的な組織を築こうと、倫理基準、倫理教育、社内監査などの導入に多大な時間と費用をかけているが、不祥事は後を絶たない。実際、ベストを尽くそうと健闘するマネジャーまでが、いとも簡単に不正行為に手を染める。彼ら彼女らは、自分たちの意思決定はビジネス上のものであり倫理上のものではないと勘違いして、自他の非倫理的行為を見落としてしまう。その原因は、インセンティブ・システムと認知バイアスである。これについて、本稿では、不適切な目標設定、動機づけられた見落とし、間接的であるがゆえの見落とし、滑りやすい坂、結果の過大評価という5つの要因を分析する。いかに優れた制度をつくろうと、それだけで組織の倫理が向上するわけはない。リーダーは、これら5つの視点に基づいて、日々行われる一つひとつの意思決定が組織に与える影響を注意深く検証しなければならない。