マイク・ヨーマンズの著作一覧

交渉で「優しさ」を見せると損をすることがある
マーサ・ジョンジュリア A. ミンソンマイク・ヨーマンズフランチェスカ・ジーノ
/
2019年10月
仕事でもプライベートでも、相手があるやり取りはすべて交渉である。交渉を有利に進めるうえでは、「優しく友好的」な振る舞いがよいとする研究は多いが、筆者らの調査によると、実際には「強気で決然」な態度で臨…