デイビッド・ミーアの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
セグメンテーションの再発見
ダニエル・ヤンケロビッチデイビッド・ミーア
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2006年6月
市場セグメンテーションを心理的プロファイリングのごとく認識している向きが多いが、これはまったくの誤解である。本稿の筆者の一人、ダニエル・ヤンケロビッチは40年前に、セグメンテーション分析の正しい姿に…
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不況期の小売業
ケン・ファバロティム・ロンバーガーデイビッド・ミーア
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2009年5月
スターバックスは2008年秋、創業以来、初めて来店客数と売上高が前年割れした。小売業はここ15年間、好調が続いていたが、ここに急ブレーキがかかった象徴的な出来事といえる。しかしこのような不況期にも、…
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事業部門のために本社がすべきこと
ケン・ファバロデイビッド・ミーアサムラット・シャルマ
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2013年6月
企業が高成長を目指すためには、買収を通した拡大だけでは限界があり、有機的成長にも力を入れていく必要がある。それも事業部任せにするのではなく、コーポレート・リーダーシップを発揮して、全社的に取り組まな…
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不況期の小売業
ケン・ファバロティム・ロンバーガーデイビッド・ミーア
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2009年5月
スターバックスは2008年秋、創業以来、初めて来店客数と売上高が前年割れした。小売業はここ15年間、好調が続いていたが、ここに急ブレーキがかかった象徴的な出来事といえる。しかしこのような不況期にも、成長のチャンスはある。本稿では、アメリカの大手小売業50余社への調査に基づき、そのための5カ条について解説する。すなわち、自社のロイヤル・カスタマー以外の顧客を見極める。そのニーズを把握し、現状とのギャップを埋める。そして過剰投資となっているコストを削減する。さまざまな要素から店舗をクラスターに分類する。さらに顧客調査とマーチャンダイジング、業績管理などの小売業務のコア・プロセスを改善することの5つである。