セルゲイ・ネテッシンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
データ分析で小売企業の人的資源を最適化する
マーシャル・フィッシャーサンティアゴ・ガリーノセルゲイ・ネテッシン
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2019年8月
オンラインショッピングに対抗するため、実店舗を持つ小売企業は昔ながらの方法で経費を削減しようとする。しかし、従業員数を減らし、研修費も減らすという戦略は、インターネット小売企業に対する最大の強みであ…
雑誌掲載コンテンツ
ビジネスモデル・イノベーションに天才はいらない
カラン・ジロトラセルゲイ・ネテッシン
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2015年7月
ビジネスモデル・イノベーションは実に優れている。新しいテクノロジーは必要なく、新しい市場をつくり出す必要もない。また、外部からその変化が見えにくく模倣されるリスクは低いため、競争優位を確立しやすいのだ。だが、多くの企業がそれを戦略的に実行できていない現状もある。難しいのは、ビジネスモデル・イノベーションに何が必要かをはっきりさせることだ。本稿では、変革をもたらす意思決定のプロセスを「何を提供するか」「いつ決めるか」「誰が決めるか」「それはなぜか」の4段階に分類し、それぞれで検討すべき課題、取るべき行動を具体的に論じる。
雑誌掲載コンテンツ
生き残る欧州メーカーの4つの戦略
スティーブン E. チックアーンド・フックツァマイヤーセルゲイ・ネテッシン
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2014年10月
新興国の工場が格段に安い人件費を引っ提げ競争に加わったことで、ヨーロッパの製造業は価格競争では太刀打ちできなくなっている。くわえて、労働者の雇用や施設、機器類の使用について、西欧諸国に課されている規制は世界で最も厳しい部類に入る。しかし、このようなきわめて競争の激しい業界で、成功を収めているヨーロッパの製造業も存在する。本稿では、その成功要因ともいえる4つの戦略について論じる。
技術力ではなく「積極的なリスク負担」で優位に立つ
カラン・ジロトラセルゲイ・ネテッシン
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2014年3月
企業が新技術を市場に普及させるうえで、「リスクを積極的に引き受ける」という方法がある。収益を顧客の収穫高に連動させることで成功した、灌漑システムの世界最大手ネタフィムの例を見てみよう。本誌2014年4月号（3月10日発売）特集「ビジネスモデル　儲かる仕組み 」の関連記事、第2回。
ドイツ経済を支える、集中特化型の中小企業
カラン・ジロトラセルゲイ・ネテッシン
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2013年10月
本誌2013年11月号（10月10日発売）の特集は、「競争優位は持続するか」。HBR.ORGの関連記事の第7回は、高度集中型ビジネスモデルの優位性について。ニッチ戦略は欧米では主流ではなく、ドイツのみが例外であるという。ドイツ中小企業の成功要因は、日本の多くの企業にとって親和性が高いものかもしれない。
雑誌掲載コンテンツ
リスク・マネジメント型ビジネスモデル
カラン・ジロトラセルゲイ・ネテッシン
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2011年8月
新しい市場、革新的な技術、特別な製品やサービスなどを打ち出さずに、成功を収めている新興企業がある。彼らに共通するのは、既存の要素を使いながらも、ビジネスモデルのイノベーションを生み出していることだ。既存のバリューチェーンを見直し、見落とされがちな価値ドライバーであるリスク要因に着目してみよう。その事業に固有のリスクを把握し、「意思決定の時期を遅らせる」「収集データの質を上げる」「リスク分担の範囲を変更する」などのやり方でリスクを増減させることにより、新たな価値の創出が可能になる場合が多い。本稿では、フランスの家具小売りのマイファブ、ザラ、コール・センター請負のライブオプス、ロールス・ロイス、カー・シェアリングのジップカーなどの事例を通して、リスクの観点からビジネスモデルを刷新し、競争優位を築いていく方法について解説する。