ジェフ・ワイスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
軋轢の解決が協働を育む
ジェフ・ワイスジョナサン・ヒューズ
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2005年9月
社内のコラボレーションは以前よりもいっそう重要になっている。ビジネスのグローバル化や急速な変化に対応し、また限られた人員で大きな成果を上げるには、社内の協力体制が何より不可欠だからである。しかし、真…
コロナ危機で従業員を一時解雇する前に検討すべき5つのこと
アッタ・ターキポール・レビージェフ・ワイス
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2020年4月
新型コロナウイルス感染症の拡大は、企業に甚大な打撃を与えている。会社を守るために、従業員のレイオフ（一時解雇）で危機をやり過ごしたくなるのは理解できる。だが、パンデミック後を考えたとき、それが必ずし…
雑誌掲載コンテンツ
危急存亡時の交渉術
ジェフ・ワイスアラム・ドニギアンジョナサン・ヒューズ
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2011年2月
今日のビジネス・リーダーは、自分たちが常に複雑な交渉の場にいると認識している。そして交渉の状況が危ういと思えば、素早く行動し、支配権を握り、脅しに頼り、どんな犠牲を払っても緊張を和らげたいと考える。その結果、妥協を強いられたり、相手側からの抵抗が高まって合意が難しくなったり、あるいは、合意によって自分たちがリスクにさらされてしまったりする。こうした危険を回避するには、ビジネス・リーダーは、アフガニスタンやイラクなどの危険地域で訓練を積んだ軍士官たちの戦略が参考になるだろう。こうした危急型のネゴシエーターは、相手の考えを聞き、いくつもの解決策を提示して相手の意見を求め、事実と公正の原則に基づいて説得する。さらに時間をかけて信頼と関係を築く。アフガン戦争での具体的な事例を引きながら、彼らが用いている５つの戦略を解説する。