エリン・アンダーソンの著作一覧

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成果管理か、行動管理か

エリン・アンダーソンビンセント・オニェマー

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2006年10月

営業部門の管理方法には、2つのやり方がある。営業成績に重点を置く「成果管理型」の管理システムと、営業成績より売上げを獲得する方法を重視する「行動管理型」の管理システムである。もちろん、多くの企業の管…