イアン・グロスの著作一覧

営業が失敗に終わった時、自問すべきことは何か
リサ・アール・マクラウドイアン・グロス
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2023年10月
営業活動における振り返りの効果は大きい。成功と失敗の分析は、チームの将来の成功につながっているからだ。短い時間でも、商品やサービスの価格や特徴に加え、微妙な要因にも注意を払いながら振り返ることが重要…
アップルペイはなぜアリペイの成功を再現できないのか
イアン・グロスクリストファー・“クリフィー”・ペレスビー＝リアン・クア
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2020年11月
非接触型決済サービスの競争が年々激化し、新型コロナウイルスの感染拡大でその需要はいっきに高まった。しかし、各社ともに同じようなサービスを提供しながら、なぜ普及状況に大きな差が生まれているのか。本稿で…