アルン・シャストリの著作一覧

営業戦略を着実に実行する「セールススプリント」の効果
プラバカント・シンハアルン・シャストリサリー E. ロリマーサミール・バティアニ
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2023年9月
営業チームにとって、新たな戦略の実行は非常に難しい。営業は顧客や各部門のマネジャーなど、あちこちから突かれるため、担当者は一貫性のない行動を取らざるをえず、目先の成果に囚われて、長期的な営業戦略が実…
景気後退期にチャンスをつかむ法人営業の戦略
プラバカント・シンハアルン・シャストリサリー E. ロリマー
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2023年3月
多くの組織ではレイオフの発表に伴ってB2Bの営業部隊を縮小し、なかには営業担当者の採用を停止しているところもある。しかし筆者らの考えでは、営業部隊の縮小と採用停止をまんべんなく画一的に行うことこそ、…
これからの営業に必要な未来志向の能力とは何か
プラバカント・シンハアルン・シャストリサリー E. ロリマー
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2022年11月
あらゆる業界で、営業職で成功するために必要な資質が変わりつつある。もちろん、従来通り、営業経験やコミュニケーション能力、好奇心、モチベーションといった資質やスキルは欠かせない。だが、営業職の求人情報…