小山田 裕哉の著作一覧

「ショッピングをエンターテインメント体験に」バーニーズの新戦略
小山田 裕哉
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2014年3月
世界の高級品市場においてeコマースの存在感が増すなか、リアルな店舗は岐路に立たされている。百貨店に代表される高級品の小売業では、もはや“そこにいけば何でもそろう”という価値の訴求が人々に響かない。目指すべき新しいショッピング体験のあり方とは何か。昨年、日本1号店である新宿店の初リニューアルを行った「バーニーズ ニューヨーク」の事例から紐解く。
「社会を良くしたい」という思いがラグジュアリー消費を後押しする
小山田 裕哉
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2014年3月
ブランドを選ぶ際の判断基準が「ステータス」から「信頼」にシフトしているなか、ラグジュアリーブランドは社会的責任を事業においても果たすべくさまざまな施策を行ってきた。グッチのサステナブルな商品展開、途上国の支援を掲げるブランドの台頭は何を示しているのか。新しいラグジュアリーのあり方を定義する動きに迫った。
物語で企業と社会をつなぐラグジュアリーブランドの被災地支援
小山田 裕哉
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2014年2月
ブランドの評価において「信頼」の重要性が高まっている現在、社会貢献に取り組む企業はますます増えており、ラグジュアリーブランドも例外ではない。社会貢献を単なる「慈善活動」で終わらせず、生活者との新しいコミュニケーション手段と捉えれば、企業やブランドにとって新たな価値を生み出す源泉になる。そのために求められるものは何か。
ラグジュアリーブランドがホテルをつくる理由
小山田 裕哉
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2014年2月
成熟した社会において贅沢という価値観に人々が求めるものが、「モノ（商品）」から「コト（体験）」に移り変わっているなか、ラグジュアリーブランドは旅行や芸術、グルメといった「体験型ラグジュアリー」への参入を加速させている。なかでも近年で顕著なのは、ホテル事業への進出だ。その理由とは。
旗艦店にバーバーやホームシアター　ダンヒルのグローバル戦略とは
小山田 裕哉
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2014年2月
ラグジュアリーブランドの店舗展開に変化が起こっている。商品を販売するだけでなく、カフェやレストラン、さらにはスパやバーバーなど、体験型のサービスも提供するようになっているのだ。旗艦店を「The HOME」と名付け、ブランドショップの枠を超えた展開を行っているダンヒルの例から、その背景にあるものを考察する。
なぜLVMHはデジタルマガジン「NOWNESS」を作ったのか？
小山田 裕哉
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2014年2月
世界最大規模の高級ブランドグループLVMH。「ブランド帝国」とも称される同社は、ウェブプロモーションにおいても新たなビジネスモデルを生み出すべく、試行錯誤を続けてきた。そこで満を持して登場したのが、ブランド名を冠さないデジタルマガジン「NOWNESS」。果たして、その狙いとは？
進化し続けるラグジュアリーブランドのオウンドメディア
小山田 裕哉
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2014年1月
インターネットの普及、そしてソーシャルメディア時代の到来により、ブランドのイメージはネット上の口コミに左右されてしまうようになった。そんななか、ラグジュアリーブランドは自社の情報発信のあり方を大きく進化させている。今どきの生活者にメッセージを効果的に届けるための新たな手段とは。
デジタルネイティブ世代を捉えるバーバリーのウェブ戦略
小山田 裕哉
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2014年1月
アーレンツCEOのアップル移籍でビジネスパーソンからも注目を集めるブランド「バーバリー」は、ラグジュアリー業界の常識を覆すほどのデジタル化によって成功を収めた。企業と生活者がダイレクトにつながるソーシャルメディア時代において、デジタルを活用した“強いブランドづくり”の秘訣に迫る。
バーバリー「1200万通りのトレンチコートをネット上に用意しました」
小山田 裕哉
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2014年1月
1856年創業のイギリスの老舗ブランド「バーバリー」。日本ではまだあまり知られていないが、ここ数年でもっともめざましい成長を遂げたラグジュアリーブランドだ。その最大の成功要因は、徹底したデジタル化の推進にある。アップルやグーグルなどと比較されるほどイノベイティブな企業として評価される同ブランドのデジタル戦略とは何か。
豊田章男がレクサスの「テストドライバー」
小山田 裕哉
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2014年1月
レクサスは「心がワクワクする体験」にプロモーションのコンセプトを置くことで、高級車ブランドの一角で存在感を示し始めている。それを象徴するのが、トヨタの豊田章男社長が自らレクサスの「テストドライバー」をしていること。日本発のラグジュアリーブランドとして挑戦を続ける同社のブランド力の源に迫る。
アウディはなぜアメリカンフットボールを支援するのか？
小山田 裕哉
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2013年12月
高級車市場において、アウディの成長が著しい。リーマン・ショックでも売り上げが減少しなかった同社は、すでに世界の販売台数でメルセデス・ベンツを抜き、高級車ブランドのトップに躍り出ようとしている。その背景にあるプロモーション戦略を探ることで、現代の消費者に愛される高級車のあり方が見えてくる。
ボッテガ・ヴェネタとヴァンクリ「秘伝の技、教えます」
小山田 裕哉
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2013年12月
ラグジュアリーブランドのコアといえる職人たちの技術は、工房のなかで秘伝的に伝えられてきた。しかし近年、ボッテガ・ヴェネタやヴァンクリーフ＆アーペルといったブランドがクラフトマンシップの真髄を教える学校を開き、その技術を広くシェアしていこうとしている。この背景にある新たなブランド戦略とは何か？
なぜボッテガ・ヴェネタは東大生と家具を作ったのか？
小山田 裕哉
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2013年12月
ボッテガ・ヴェネタは2010年の国際的な家具見本市（ミラノ・サローネ）で、東大大学院生がデザインし、イタリアの職人が仕上げたラグジュアリーな家具を紹介した。しかし、どうして世界的なラグジュアリーブランドであるボッテガ・ヴェネタが、日本の学生と組んで商品を発表したのか。そこから見えてくるラグジュアリーブランドのオープンプラットフォーム化について考える。
2020年オリンピックへ日本のラグジュアリー空間はどう進化する？
小山田 裕哉
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2013年11月
2020年の東京オリンピックに向けて、高級ホテルの新規開業ラッシュが起こっている。そこで求められる今日的なトレンドを取り入れたラグジュアリー空間とは何か。ソーシャル化、シェアといったキーワードをもとに、有識者の分析から、ラグジュアリーが向かうべき進化の方向性を考える。
開かれる高級ホテル ドアマンが守るロビーから、フリーWi-Fiが飛ぶロビーへ
小山田 裕哉
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2013年11月
連載第3回目はラグジュアリーのオープン化の事例として、高級ホテルを取り上げる。これまで高級ホテルと言えば、ドアマンがロビーをしっかりと守り、厳かな雰囲気に包まれていた。しかしいま、そのような雰囲気が変わりつつあるという。
今どきのラグジュアリーは尊敬されるより、イジられたい！
小山田 裕哉
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2013年11月
2012年14代目クラウンの発表会で、「ピンクのクラウン」が登場し大きな注目を集めた。あこがれのステータスだったクラウンが「いつかはクラウン」から「ピンクのクラウン」へとメッセージを変えたのだ。その背景にはいったい何があるのだろう。
ラグジュアリーブランドは、もう隠さない！
小山田 裕哉
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2013年11月
ラグジュアリーブランドに、いま世界的な変化が起こっている。これまでは、エクスクルーシブ(選ばれた人向け)であることに価値を見出していたが、自分たちのブランドのコア部分をオープンにし、消費者とのコミュニケーションのあり方を変えつつあるのだ。ラグジュアリーはいったいなぜ変化しようとしているのか。国内外の事例や有識者の分析から、ラグジュアリーブランドのこれからについて考える。