吉川尚宏の著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

バンドリングの新潮流：儲かる仕組みを見つける

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2014年7月

アマゾン・ドットコムの〈キンドル〉のプライシングを考えたことがあるだろうか。〈キンドル〉には携帯電話用のSIMが内包されているにもかかわらず、通信料金を払わなくても書籍などのコンテンツをダウンロードできる。実際には携帯電話網を使っているが、通信料金を意識することはない。このように異なる商材を組み合わせるという従来のバンドリングの概念とは異なる、新たな観点を取り入れたバンドリングが広がりつつある。本稿ではバンドリングを水平型、垂直型という2つの視点から考え、プライシングの手法とその留意点を論じていく。

雑誌掲載コンテンツ

ｅ時代のバリュー・ベース・プライシング

吉川尚宏井上和久中島久雄

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2001年4月

ネット時代の情報武装した消費者に、売り手主導型のプライシングは、早晩通用しなくなる。本稿では、消費者の購買意欲を把握し、商品特性を考慮した、「バリュー・ベース・プライシング」の考え方と実践スキームを…