佐藤 克宏の著作一覧

企業価値創造経営の実現に向けて乗り越えるべき3つの課題
佐藤 克宏
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2021年11月
本連載も最終回を迎える。従来の日本企業では、損益計算書（PL）上の営業利益や当期利益といった期間損益や、自己資本利益率（ROE: Return on Equity）などの単年度の業績にばかり関心が偏…
企業価値と戦略の効果的なコミュニケーション
佐藤 克宏
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2021年10月
今回は、企業の経営者による、投資家、顧客、社会といったステークホルダーとの効果的なコミュニケーションについて検討する。成長や稼ぐ力という視点や企業経営におけるお金の流れという視点で行っている経営の舵…
セルフ・デューデリジェンスによる自己検診と経営改革
佐藤 克宏
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2021年10月
今回は、セルフ・デューデリジェンスという、自社の経営についての自己検診の考え方について解説していく。業界構造、競争環境、自社の状況が絶えず変化を続ける中で、このままの成り行きでは自社の事業や企業価値…
デジタルとアナリティクスで稼ぐ力を高める
佐藤 克宏
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2021年10月
今回は、事業の「稼ぐ力」を高めていく際に、機能スキルにおいても重要となるデジタルやアナリティクスについて解説する。デジタルやアナリティクスの本質を理解し、おもに稼ぐ力を高めていくためにどのように活用…
機能スキルによって稼ぐ力を高める
佐藤 克宏
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2021年10月
第12回は、事業の「稼ぐ力」を高めるにあたって有力な手段になる機能スキルについて解説する。機能スキルについては第7回でも少し触れたが、マーケティング、サプライチェーン、購買・調達などのスキルであり、…
ROICの視点で稼ぐ力を高める
佐藤 克宏
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2021年10月
今回は、第7回で紹介した事業の「稼ぐ力」を高めていくことについて掘り下げていく。投下資本利益率（ROIC）を分解していくのがポイントである。それは、売上高における数量や単価、あるいは売上原価における…
M&Aと事業売却をどのように活用すべきか
佐藤 克宏
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2021年10月
企業が成長を目指すうえで、自社では持ちえないダントツの強みを手に入れる目的で、あるいは時間を買うという目的で、M&Aを活用できる。またM&Aの経験を通じて、経営者と企業の組織の両方がそれぞれに学びを…
事業ポートフォリオを再構築する
佐藤 克宏
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2021年10月
成長には、現行の事業を継続するだけにとどまらず、事業ポートフォリオの見直しや入れ替えを積極的かつ能動的に行って、事業ポートフォリオの新陳代謝を図っていくことが不可欠である。第9回は、事業ポートフォリ…
メガトレンドに乗って持続的に成長する
佐藤 克宏
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2021年10月
第8回は、「成長」する事業領域を獲得するためにグローバルなメガトレンドに乗る、という全社戦略の発想について、より詳細に解説する。主なメガトレンドとして、サステイナビリティ、エネルギー、食料・栄養・農…
「成長」と「稼ぐ力」を追求する戦略をいかに策定するか
佐藤 克宏
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2021年10月
成長と稼ぐ力が企業価値につながる。では、それらを追求する戦略策定の勘所とは何か。まず「成長」を追求する戦略として大きく3つの方向性がある。また、稼ぐ力を追求する戦略には、大きく2つの方向性がある。
企業価値を生み出す戦略の全体構造
佐藤 克宏
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2021年10月
企業価値につながる成長と稼ぐ力を戦略に落とし込むには、どのようにすればよいのか。戦略論の全体構造は、ミッション、ビジョン、バリューという戦略の上位概念、企業全体として進んでいく道筋を示す全社戦略、個…
企業価値の源泉は「成長」と「稼ぐ力」である
佐藤 克宏
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2021年10月
本連載ではこれまで、お金の流れで経営をみる具体的手法として企業価値評価について解説してきた。第5回は、企業価値の源泉となるのが事業の「成長」と「稼ぐ力」である点を理解していく。成長と稼ぐ力という視点…
企業価値評価の基礎知識（2）DCF法とマルチプル法
佐藤 克宏
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2021年10月
第4回は、まずディスカウントキャッシュフロー（DCF）法による企業価値評価の基本を押さえたうえで、理論株価の算出や、企業価値評価に「正解がある」と考えてしまう誤解などについて解説する。次に、DCF法…
企業価値評価の基礎知識（1）フリーキャッシュフローと金利・割引
佐藤 克宏
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2021年10月
企業価値とは、将来にわたって生み出されるフリーキャッシュフローの現時点での価値の総和である。企業価値評価の本論に入る前に、第3回ではフリーキャッシュフロー、および金利と割引の概念についても復習してお…
戦略としての企業価値：いまこそ求められる思考とスキル
佐藤 克宏
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2021年10月
本連載「戦略としての企業価値」では、お金の流れによって経営を理解する「投資家」の思考と、事業によって企業価値を創造していく「事業家」の思考を併せ持つことがこれからのビジネスパーソンにとって必要である…
経営をお金の流れで理解するPL&BS一体型思考
佐藤 克宏
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2021年10月
第2回は、企業経営の全体像をお金の流れという観点からとらえ、企業価値の概念を導いていく。企業は、株主や銀行などから資金を調達し、それを資本として事業に投資して（貸借対照表「BS」の資本、負債、資産の…
雑誌掲載コンテンツ
値上げをせずに利益を増やす法
菅原 章佐藤 克宏
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2014年7月
プライシングを考える際に大切なことは、売上げの拡大より利益の拡大を目指すことである。大口顧客への値引きや過剰なサービスの付加で注文を取ったとしても、実質的な利益は減少してしまうことがある。実質利益の最大化を目指す手法が、マッキンゼー・アンド・カンパニーが提唱するポケット・プライシングである。つまり企業のポケットに入る価格と利益を正確に把握しようという手法だ。この手法を手間なく実践するためのシステムが現在整いつつある。概念としてのポケット・プライシングはいまや実践フェーズに入った。本稿では、ポケット・プライシングにより利益流出要因を特定し改善することによって、実質的に企業の利益を増やす手法を紹介する。
雑誌掲載コンテンツ
ケイパビリティこそ競争優位の源泉である
佐藤 克宏
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2013年11月
企業を取り巻く事業環境は、これまでになく速く、かつ大胆に変化するようになってきている。企業にとって「戦略の賞味期限」は短くなり、今日まで成功を収めていた戦略でさえも、明日には大きくつくり変えなければならないという事態が発生するようになった。このようなかつてない変化のなかでは、戦略それ自体も重要であるが、事業環境の変化に合わせて機敏かつ柔軟に戦略をつくり変え、その戦略を確実に実行し業績向上を実現していくケイパビリティ（組織能力）こそが重要となった。ケイパビリティとは、競合他社に対する圧倒的な差別化による持続可能な競争優位性を実現するために、企業それぞれが分野を特定して組織として構築に取り組んでいくスキルである。本稿では、ケイパビリティで競争優位を獲得している企業の事例とともに、ケイパビリティ構築のための4つのステップを紹介する。戦略策定が競争優位となった時代から、ケイパビリティこそが競争優位となる時代へと変わりつつある。