ワウテル・ファン・ロッスムの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

法人営業は提案力で決まる

ジェームズ C. アンダーソンジェームズ A. ナルスワウテル・ファン・ロッスム

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2006年10月

「顧客バリュー・プロポジション」のほとんどが、顧客ニーズをなおざりにしており、およそソリューションとはいえない。実際、その提案方法だけを見ても、すべての長所を列挙したり、競合製品よりも優れた点だけを…