ロバート J. フリードマンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

営業チーム・ビルディング

フランク V. セスペデスロバート J. フリードマンスティーブ X. ドイル

/

2004年1月

法人顧客の場合、また技術性の高い商品の場合、個人のガンバリズムでは、顧客の求めに応え切れない。しかし営業の世界では、個人プレーを重視する傾向が根強い。またチームワークが奨励されても、人間関係の円滑化…

雑誌掲載コンテンツ

営業チーム・ビルディング

フランク V. セスペデスロバート J. フリードマンスティーブ X. ドイル

/

2004年1月

法人顧客の場合、また技術性の高い商品の場合、個人のガンバリズムでは、顧客の求めに応え切れない。しかし営業の世界では、個人プレーを重視する傾向が根強い。またチームワークが奨励されても、人間関係の円滑化、互助の精神といった目的に終始しがちである。本稿では、個人の営業努力とチームワークを両立させるポイントについて探る。