モハン・ソーニーの著作一覧

CMOはもっと自信をもってデジタル変革に参画せよ
モハン・ソーニー安藤 元博山之口 援
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2017年3月
モハン・ソーニー教授にこれからのCMOの役割を聞く連載インタビュー。最終回では、CMOの次世代の資質とは何かを聞く。そして、CMOは今後企業のデジタル戦略の中枢としての役割を担うべきと語る。聞き手は…
デジタル変革に、CMOはどこまで貢献できるか
モハン・ソーニー安藤 元博山之口 援
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2017年3月
デジタル・マーケティングの第一人者、モハン・ソーニー教授へのインタビューの3回目。ソーニー教授は、デジタル化をとことん進めても、対象としている顧客はあくまで「人間」だという。機械的に顧客をデータとし…
顧客一人ひとりを「状況」ごとにセグメントせよ
モハン・ソーニー安藤 元博山之口 援
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2017年3月
デジタル・マーケティングの第一人者、モハン・ソーニー教授へのインタビューの2回目。今回は、デジタル情報から、顧客の何を分析するか、そして得られた情報から、どのようなアクションを企業が取るべきかを聞く…
CMOのこれからの役割は顧客との接点すべてに責任を持つこと
モハン・ソーニー安藤 元博山之口 援
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2017年3月
デジタル化により顧客を知る手段が膨大に増えたことから、マーケティング部門は、新たな役割を期待される。そんな時代にCMOが果たす役割とは何か。ノースウェスタン大学ケロッグスクールで、デジタルマーケティ…
雑誌掲載コンテンツ
イノベーションの「種」を見つける7つのコンセプト・ワード
モハン・ソーニーサンジャイ・コースラ
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2015年9月
イノベーションは、ベンチャー企業やR&D部門だけが取り組む課題ではない。オペレーション、マーケティング、人事、業務プロセスなど企業活動全般で求められている。優れたイノベーションのきっかけとなるのが、さまざまなチャンスを見抜くインサイト（洞察）だが、これは偶然や無意識に頼らずとも、さまざまな情報源から体系的な方法で見つけ出すことが可能である。本稿では、筆者らが研究調査や企業との協業を通じて抽出・分類した、インサイトを得るための7つのコンセプト・ワードについて解説する。
雑誌掲載コンテンツ
情報シンクロナイズ経営
モハン・ソーニー
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2001年12月
顧客にフォーカスし関係性を強化するには、企業情報をシンクロナイズし、情報が事業部間の壁を透過するように変えることである。