マイケル・ハリスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
目先の数字にとらわれて目標を見失っていないか
マイケル・ハリスビル・テイラー
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2020年3月
戦略は一般に抽象的なものだが、業績指標で表すとつかみやすくなる。だから、多くの企業で、戦略を指標に関連付けて、目標を達成しようとしてきた。しかし、この方法には罠が潜んでいる。戦略の表現であるはずの業…
理論やデータがすべてではない：「感情に訴える営業」の重要性
マイケル・ハリス
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2015年7月
なぜ営業は理論やデータを重視し、感情・直観への訴求をないがしろにしてしまうのだろうか。脳科学や心理学の観点から、実は感情への働きかけが重要である理由を示す。