ポール・V・ワインスタインの著作一覧

相手組織の「推進者」を引き込み、契約を勝ち取る方法
ポール・V・ワインスタイン
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2015年1月
経験豊富なディールメーカーが語る交渉の秘訣、第2回。まずやるべきことは、複雑な交渉環境の中を導いてくれる「推進者」を見つけ味方につけることだ。そのためには、その人物の真の動機を見極めて応える必要がある。
シリコンバレー流大型交渉の3つのポイント
ポール・V・ワインスタイン
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2015年1月
資金調達や買収のような、自社の命運を分ける取引を成功に導く秘訣は何か。シリコンバレーで交渉の豊富な経験を持つ筆者によれば、3種類のステークホルダー――推進者、決定権限者、妨害者――を特定して個別に対処することだという。