ポール F. ヌーンズの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

賢い顧客を逃さないチャネル戦略

ポール F. ヌーンズフランク V. セスペデス

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2004年6月

従来のマーケティング理論が立ちゆかなくなっている。これまでのチャネル戦略は、顧客が人口統計学的属性に基づく特定のチャネルにとどまることを想定しているからだ。ところが、インターネットの台頭を契機に、顧…

雑誌掲載コンテンツ

新富裕層のマーケティング

ポール F. ヌーンズブライアン A. ジョンソンR. ティモシー S. ブリーン

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2004年11月

高感度のアンテナをめぐらしたマーケターといえども、市場や消費者の変化に気づかなかったり、見過ごしたりする。アメリカにおける世帯所得分布の変化はその一例である。中間層と富裕層との間に「新富裕層」が出現…

雑誌掲載コンテンツ

CSO：最高戦略責任者の役割

R. ティモシー S. ブリーンポール F. ヌーンズウォルター E. シル

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2008年4月

事業環境はますます厳しく、不安定なものになり、その結果、CEOの仕事はますます複雑化している。そこで、CEOの代わりに、戦略の立案と実行に最終責任を負うCSO（最高戦略責任者）職を新たに設置する企業…