ベルナー J. ライナルツの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
製造業がサービスで儲ける秘訣
ベルナー J. ライナルツウォルフガング・ウラガ
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2008年7月
EUの製造業20社のサービス事業について調べたところ、サービスの利益が製品よりも大きい企業と採算すら危うい企業に二極分化された。この差を生み出している原因は、サービス事業を企画・開発する方法の違いに…
雑誌掲載コンテンツ
企業が独自のプラットフォームを築く方法
ジュリアン R. K. ウィヒマンニコ・ウィーガンドベルナー J. ライナルツ
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2022年12月
アマゾン・ドットコムのようなオンライン小売業者が力を増すことで、メーカーはプラットフォームの基準に沿った販売戦略しか取れず、競合との差別化が難しくなっている。しかし、アマゾンなどに依存せず、独自のプ…
雑誌掲載コンテンツ
クリエイティブ広告の効果は測定できるか
ベルナー J. ライナルツペーター・サファート
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2013年10月
広告にクリエイティビティが重要である──この言葉は半ば常識のように信じられてきた。しかし、これまでそれは実証されてきたのであろうか。筆者らは、クリエイティビティの学術的定義からひも解き、広告におけるクリエイティビティの要素を5つに分解した。それらは、独創性、フレキシビリティ、精巧さ、統合性、芸術的価値である。広告ごとにこれらの要素の濃淡を見極め、さらにどの広告が売上向上と相関関係があったかを調べた結果、これらの要素のなかで売上げに貢献するものとそうでないものがわかった。さらに、これら5つのなかのどの組み合わせが最も売上げに貢献するかも明らかになった。一方で、従来の広告では、あまり売上げに貢献しないクリエイティブ要素が多様されている現実も浮き彫りになった。これらクリエイティブ広告の効果測定により、広告投資の高いコミュニケーション活動が導き出される。