フィリップ・レイの著作一覧

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不況期の営業戦略
フィリップ・レイトッド・ヒューリンジェフリー A. ムーア
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2009年5月
法人顧客が予算を切り詰める景気後退期にあっても、この逆境を糧に増益を果たしている企業がある。彼らは「啓発型営業」というアプローチの下、顧客が気づいていない問題を見つけ、その解決策によって顧客の目を開…