フィリップ・デルブス・ブロートンの著作一覧

営業成績が振るわないなら、PCのスイッチを切ろう
フィリップ・デルブス・ブロートン
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2014年4月
便利なオンラインツールは、はたして「足で稼ぐ」ことに勝るのだろうか？実際には、商談の重要度に比例してテクノロジーの出番は少なくなり、対人能力がものを言う。『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？』の著者ブロートンが、テクノロジーに依存する営業担当者を戒める。
営業の成功を左右するのは、テクニックではない
フィリップ・デルブス・ブロートン
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2014年4月
『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ 』の著者、フィリップ・デルブス・ブロートンの記事を2回にわたってお届けする。営業で最も重要なものは何か。この謎を解くために世界中で取材を重ねたブロートンがたどり着いた答えは、テクニックではなく「その人らしさと役割の一致」だった。