バリー・ネイルバフの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
交渉の原点
バリー・ネイルバフアダム・ブランデンバーガー
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2022年3月
交渉術に関するマネジャーのバイブルは、長らく1981年初版の『ハーバード流交渉術』であったが、同書では利得をどう分け合うか、という問題について未解決だった。筆者らは、「交渉の当事者たちが合意によって…
雑誌掲載コンテンツ
競争と協調のコーペティション経営を実践する法
アダム・ブランデンバーガーバリー・ネイルバフ
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2021年5月
競争優位の確立や生き残りを目指す企業は、ライバルとの協調がその選択肢になる時がある。こうした動きは協調（cooperation）と競争（competition）の2語を組み合わせ「コーペティション」…
雑誌掲載コンテンツ
ゲーム理論を活用した成功への戦略形成
アダム・ブランデンバーガーバリー・ネイルバフ
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1996年1月
ゲーム理論は、戦略を形成するうえで、他者に焦点を置く重要性を教えてくれる。このゲーム理論を活用し正しくゲームを行うことができなければ、ビジネスを成功させることはできない。本稿は、正しいゲームの見分け方と間違ったゲームからの脱出方法を提示する。