ハーバート M. グリーンバーグの著作一覧

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優れたセールスパーソンの資質

デイビッド・メイヤーハーバート M. グリーンバーグ

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2023年1月

いまも昔も営業職の離職率の高さは企業にとって頭の痛い問題である。新人を雇い入れるコストを考えれば、彼らがしかるべき営業実績を上げてくれなければ大きな損失が生じることになる。1964年に発表された本稿…