ニール・バロンの著作一覧

見込み客を探すなら「ニーズの緊急性」に注目せよ
ニール・バロンロッド・グリフィス
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2023年9月
見込み客のプロファイルには年齢や収益などの特性が含まれるが、その中でも最も重要なものを見落としているケースが多い。それが、緊急性の高いニーズを持つかどうかという点だ。本稿では、「ニーズの緊急性」を基…