ドナルド N. サルの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
なぜ成功企業ほど低迷していくのか
ドナルド N. サル
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2000年1月
好調な企業ほど、事業環境の変化に対応するスピードが遅い。市場の動きから取り残されないようにするためには、なぜ動きが鈍いのか、その真の原因を突き止める必要がある。繁栄から一転して苦戦を強いられている企…
雑誌掲載コンテンツ
ネットワーク・インキュベーション
ニティン・ノーリアモルテン T. ハンセンヘンリー W. チェスブロードナルド N. サル
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2000年12月
バリューチェーンの解体と再編成。そのドライビング・フォースは、ネットワークであり、起業家精神である。とはいえ、素晴らしいアイデアがあろうと、ベンチャー企業がスタンド・アローンで成功することはまだまだ…
雑誌掲載コンテンツ
シンプル・ルール戦略
キャサリン M. アイゼンハートドナルド N. サル
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2001年5月
市場環境が単純だった時代は、複雑な戦略を持つ余裕があった。しかし市場があまりにも複雑になった現在は、戦略のほうを単純化する必要がある。
雑誌掲載コンテンツ
コミットメント・マネジメント
ドナルド N. サル
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2004年4月
コミットメントの影響力は絶大である。戦略策定や投資の意思決定、組織の方向づけ、新規事業の立ち上げなど、多くの企業活動に、強いコミットメントが要求される。それゆえ多くの企業で金科玉条のごとく守られてき…
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コミットメントの自己管理術
ドナルド N. サルドミニク・ホールダー
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2005年7月
自分の人生にとって大切なことにコミットメントを傾けている人は少ない。理想と現実のギャップは世の常かもしれないが、仕方のないことと諦めてしまってはいけない。そのためには、コミットメントの配分方法につい…
雑誌掲載コンテンツ
新興市場を制する「臨戦待機」の戦略
ドナルド N. サル
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2006年5月
成熟した安定市場で成功を積んだビジネス・リーダーが新興市場への事業展開でつまずくのはなぜか。変動の激しい市場では不確定要素がからみ合い、予想外の結果をもたらすので、長期予測に基づいて競争優位を築くと…
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乱気流時代を乗り切る経営
ドナルド N. サル
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2009年5月
「キンシャサの奇跡」と呼ばれるモハメド・アリとジョージ・フォアマンのボクシング史上に残る名勝負は、不況期を生き抜くヒントである。パンチを受け止める「吸収力」のフォアマンに対して、華麗なフットワークで…
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組織は「約束」の集合体である
ドナルド N. サルチャールズ・スピノザ
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2007年12月
どこの組織でも、戦略や指示どおりに組織やチームが動かない、クロス・ファクショナル・チーム内が同床異夢である、社員たちが改革プランにそっぽを向くといったことがよくある。しかしその結果、チャンスを逸した…
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複雑な時代のシンプル・ルール
ドナルド N. サルキャサリン M. アイゼンハート
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2013年1月
2001年に筆者らはHBR論文（邦訳「シンプル・ルール戦略」）において、インターネット・ブームのなかで特定のハイテク企業だけが成功する理由を調べた結果、そのような企業が高度な戦略を立てるに当たり、複…
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乱気流時代を乗り切る経営
ドナルド N. サル
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2009年5月
「キンシャサの奇跡」と呼ばれるモハメド・アリとジョージ・フォアマンのボクシング史上に残る名勝負は、不況期を生き抜くヒントである。パンチを受け止める「吸収力」のフォアマンに対して、華麗なフットワークでパンチを繰り出す「敏捷性」のアリ。すなわち、前者は思いも寄らぬ変化を受け止められることであり、後者はチャンスを見つけて事業に生かすことにほかならず、これらの能力を兼ね備えることが企業経営にとって重要だ。ブラジルの一メーカーから世界一のビール会社へと躍進したブラーマやゼネラル・エレクトリックなど、乱気流時代の経営に欠かせない「敏捷な吸収力」について論じる。