デボラ M. コルブの著作一覧

女性や有色人種のキャリアアップを妨げる3つの要因
シリ・シラジデボラ M. コルブキャスリーン L. マッギンジェシカ L. ポーター
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2022年3月
ダイバーシティとインクルージョンを推進し、女性や有色人種のような過小評価グループに平等な昇進機会を与えることは、個人にとっても組織にとっても重要だ。しかし実際には、彼らに不当な「通行料」の支払いを課…
雑誌掲載コンテンツ
「自分のための交渉」を成功させる法
デボラ M. コルブ
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2016年7月
契約をめぐる顧客との折衝など、仕事での公式な交渉における対処法はわかっていても、こと自分自身の要求を通したいという交渉となると、うまく進められない人は多い。話の切り出し方も難しいし、物別れに終わった場合は「要求の多い人」とか「チームプレー精神に欠ける」などと見なされるおそれだってある。本稿は長年にわたって交渉術を研究してきた筆者がこうした「自分のための交渉」についてのやり方を伝授する。そして、こうした交渉は自分のためになるばかりか、交渉の過程で明らかになった課題が組織変革にうまく作用する場合もあるのだ。
雑誌掲載コンテンツ
ネゴシエーション・ブレークスルー
デボラ M. コルブジュディス・ウィリアムズ
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2001年9月
相手を話し合いの場に着かせるだけでもひと苦労、意見や見解の食い違いで議論が頓挫してしまう、相手の面子を傷つけたため、話が決裂してしまう等々――。交渉の席ではよくある話だ。本稿では、交渉を立ち往生させ…