ティモシー M. ガードナーの著作一覧

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営業インセンティブの悪用をどう防ぐか

ティモシー M. ガードナーコリン・ウォンリック・バトラー

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2025年7月

営業担当者がインセンティブ制度を悪用して利益を最大化しようとすることはままある。こうした行為は業績や顧客関係、評判に悪影響があるが、リスクがあるからといって制度をやめるべきではない。うまくつくられた…