チャールズ A. ホロウェイの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

営業学習曲線のマネジメント

マーク・レスリーチャールズ A. ホロウェイ

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2006年10月

新製品の発売には、予想を上回る時間とコストがかかり、有力な製品であっても展開途中で打ち切られるケースが多い。新製品は完全なプロセスから完璧なかたちで誕生するものではなく、実際に顧客がどのように製品を…

雑誌掲載コンテンツ

リーダーシップ 4つの条件

H. ケント・ボウエンキム B. クラークチャールズ A. ホロウェイスティーブン C. ウィールライト

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1995年1月

優れた製品が次々に生まれてくる、そんな製品開発の「首尾一貫性」を達成する鍵はリーダーシップである。開発プロジェクトとは優れたリーダーを養成するための場でもある。

雑誌掲載コンテンツ

コア能力と統合力の同時開発

ドロシー・レナード＝バートンH. ケント・ボウエンキム B. クラークチャールズ A. ホロウェイスティーブン C. ウィールライト

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1995年1月

企業は、各部門の専門能力と、部門間の統合力を同時に高めるという困難な課題を抱えている。この課題解決のためには、開発プロジェクトがよい実験場となるのだ。

雑誌掲載コンテンツ

開発能力獲得への7つの学習

H. ケント・ボウエンキム B. クラークチャールズ A. ホロウェイスティーブン C. ウィールライト

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1995年1月

開発プロジェクトでは、結果として得られる新製品、新工程だけでなく、いかにその結果が得られたかというプロセスも重要であることを理解すれば、社員一人ひとりにとって最も大切な目標は、学習であることがわかる…