スバシュ・ジャーの著作一覧

売上げを左右する「説得力あるレビュー」の条件
スバシュ・ジャーアビジット・ビスワスプラシャンス・ラヴラ
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2025年4月
98％の消費者は、商品やサービスを購入する際にレビューを参考にしている。著者らの研究では、レビューの説得力は商品の購入頻度によって左右されることがわかった。特に「再購入意向」や「推薦」などを示す表現…
どのような割引の表記が売上増加につながるのか
ディネシュ・ガウリアビジット・グハアビジット・ビスワススバシュ・ジャー
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2024年8月
小売業界では、売上げを伸ばすための施策として、大幅に割引をすることに加え、割引率を切りのよい数字にすることが常識のように捉えられている。しかし、筆者らはこうした一般的なやり方とその効果について異議を…