スジ・クリシュナスワミの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

営業とマーケティングの壁を壊す

フィリップ・コトラーニール・ラッカムスジ・クリシュナスワミ

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2006年10月

営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。しかしながら、販売効率を高め、収益性を向上させるには両者の連携プレー、ひいては一体化が求められる。とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄にい…

雑誌掲載コンテンツ

営業とマーケティングの関係診断

フィリップ・コトラーニール・ラッカムスジ・クリシュナスワミ

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2009年6月

営業とマーケティングは、密接な関わりがあるにもかかわらず、対立しがちである。しかし、販売効率を高め、収益性を向上させるには、両者の連携プレーが不可欠だ。有機的なコラボレーションの実現は、両部門の関係…