ジョアン・マグレッタの著作一覧

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ビジネスモデルの正しい定義

ジョアン・マグレッタ

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2002年8月

「ビジネスモデル」という言葉の乱用には目を覆うばかりだ。多くの人が無造作に口にしているが、誤った解釈は誤った行動を生み出す。はては企業をミスリードし、最悪の場合、衰退へと向かわせかねない。ビジネスモ…

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ビジネスモデルの正しい定義

ジョアン・マグレッタ

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2014年4月

1990年代、世界はインターネットの登場に沸き立ち、新しいビジネスが生まれる「ニュー・エコノミー」の時代が始まると喧伝され、ビジネスモデルという言葉が一躍脚光を浴びた。しかしその後インターネット・バ…

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ビジネスモデルの正しい定義

ジョアン・マグレッタ

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2011年8月

「ビジネスモデル」とは端的に言えば「物語」、つまりどうすれば会社がうまくいくかを語る筋書きである。たとえば、アメリカン・エキスプレスは19世紀末にトラベラーズ･チェックを生み出したが、それは当時のアメックスの社長が旅行中の小切手の払い出しに難儀したことから考案されたものである。このトラベラーズ・チェックは、少額の手数料で「安心」と「利便性」を購入でき、またアメックスの名前が小売店主にも信用され、さらに負債とリスクのサイクルを逆転させたことによりアメックス自身も無利子の資金を手に入れた。つまり、アメックスのトラベラーズ・チェックという物語には、説得力と洞察力にあふれた動機や構想、緻密な人物描写という健全なビジネスモデルの要素がすべて備わっている。多くの人が無造作にビジネスモデルについて語るが、誤った解釈は誤った行動を生み出し、最悪の場合、衰退へと向かわせかねない。ビジネスモデルは、戦略でもなければ、戦術でもなく、また改善計画や行動様式でもない。未知なる価値を創造するシステムのことなのだ。